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2013-3-1
深圳安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群產(chǎn)業(yè)鏈完整 在安防業(yè)內(nèi)流傳著這么一句話，“中國安防看廣東，廣東安防看深圳。”深圳安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)“集群”優(yōu)勢(shì)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳市目前共有安防企業(yè)4300多家，其中生產(chǎn)企業(yè)約1700家、工程服務(wù)企業(yè)約1600家、經(jīng)銷企業(yè)約1000家，年銷售額超過1億元的企業(yè)有60多家；在中國安防產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)中，深圳企業(yè)占有近40席，居全國之首。 除在產(chǎn)業(yè)集群，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，深圳的安防產(chǎn)業(yè)鏈也是非常的齊備完整。目前，深圳的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了集安防監(jiān)控芯片研發(fā)、安防電子生產(chǎn)、安防軟件開發(fā)、安防產(chǎn)品制造、安防實(shí)體防護(hù)、安防報(bào)警服務(wù)、安防系統(tǒng)集成及城市應(yīng)急預(yù)警系統(tǒng)等上中下游為一體的，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成到安防服務(wù)的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 多方推動(dòng)，開啟“外拓”大門 截止目前，安防行業(yè)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市深圳而言，一開始便接觸到安防，各個(gè)行業(yè)的安防應(yīng)用也已發(fā)展得比較成熟。在過去，深圳集成商一般立足本地，多在自身所在地域發(fā)展，但隨著自身實(shí)力的壯大與業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，以及深圳本地市場(chǎng)接近飽和，深圳本地集成商為謀求更大的發(fā)展，也開始突破地域限制，開拓本地以外的新市場(chǎng)。長時(shí)間的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，加之深圳各方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，都為集成商們推開外地市場(chǎng)的“大門”，奠定了基礎(chǔ)。 早在2011年世界大運(yùn)會(huì)成功舉辦之后，政府在深圳的各項(xiàng)建設(shè)投資開始放緩，深圳本地的各項(xiàng)安防項(xiàng)目也開始接近飽和。不僅于此，政府對(duì)房地產(chǎn)等行業(yè)的限制政策等也導(dǎo)致了深圳項(xiàng)目的減少。另外，深圳安防項(xiàng)目的招投標(biāo)趨向“最低價(jià)”，深圳的集成商在承接本地項(xiàng)目時(shí)，所獲的利潤是非常小的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)規(guī)模的時(shí)候，他們更愿意選擇一些風(fēng)險(xiǎn)小、利潤較高的項(xiàng)目。中國內(nèi)地許多城市存在許多新建、改造的安防項(xiàng)目，相較于深圳，內(nèi)地市場(chǎng)更為廣闊，所獲得的利潤也更為豐厚。基于此，也促進(jìn)了深圳集成商走向外地發(fā)展的“大道”。 深圳作為一個(gè)港口城市，物流十分發(fā)達(dá)，在工程中所用到的產(chǎn)品可以最短的時(shí)間，通過物流運(yùn)往全國各地。同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程加快，航空、高鐵等交通工具的不斷發(fā)展、提速，深圳總部的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員也可以迅速的趕到施工現(xiàn)場(chǎng)。深圳集成商依附便利的交通和快速的物流，可以將公司的產(chǎn)品、人才及時(shí)輸送到各個(gè)項(xiàng)目中，加快了他們開辟外地市場(chǎng)的進(jìn)程。 地方保護(hù)弱化，加速“進(jìn)軍”步伐 “地方保護(hù)性”，一直是集成商進(jìn)軍外地市場(chǎng)所面對(duì)的一大困擾，然而這一問題在整個(gè)安防熱潮中逐漸被弱化。在內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，許多當(dāng)?shù)丶缮檀蟛糠忠远?jí)、三級(jí)資質(zhì)居多，如果當(dāng)?shù)乜蛻粝氚秧?xiàng)目做的更好，他們就會(huì)尋求區(qū)域外資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)更加優(yōu)秀的集成商。深圳的大部分集成商由于接觸安防的時(shí)間長，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而具備全面而優(yōu)秀的資質(zhì)與豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 不同區(qū)域的安防市場(chǎng)就有不同的個(gè)性需求，集成商雖自身具備各種優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)入到新的市場(chǎng)環(huán)境仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)氐募追叫枨笠约坝脩籼攸c(diǎn)，為在新區(qū)域的發(fā)展做好準(zhǔn)備。當(dāng)擁有了足夠的安防資質(zhì)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，在外地市場(chǎng)做幾個(gè)項(xiàng)目并不難，但是要想在該地立足并持續(xù)的發(fā)展壯大，做更多的項(xiàng)目，就需要考驗(yàn)集成商的能力。集成商在異地承攬工程建設(shè)項(xiàng)目，一定要把項(xiàng)目做好，以利于把項(xiàng)目做大；其次要處理好與業(yè)主的關(guān)系，通過口碑相傳挖掘該區(qū)域潛在的客戶，同時(shí)在工程建設(shè)過程中，注意積累本地的人脈關(guān)系。以“江蘇320”項(xiàng)目為例，在項(xiàng)目招標(biāo)前通過明確的技術(shù)方案，篩選企業(yè)，只有資質(zhì)、業(yè)績、實(shí)力到達(dá)一定能力的企業(yè)才可以參與該項(xiàng)目。 受到多重?cái)D壓，呼吁規(guī)范行業(yè) 在安防行業(yè)中，目前集成商做項(xiàng)目大多會(huì)遇到這樣的問題：國家隊(duì)做的是省隊(duì)的工程、省隊(duì)做的是市隊(duì)的工程、市隊(duì)則是地方的工程，越小的工程商幾乎很難‘存活’，‘殺雞用牛刀’則是對(duì)集成商現(xiàn)在處境一個(gè)很好概況。歸其原因主要還是由于行業(yè)的門檻太低，整個(gè)行業(yè)的門檻偏低，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，所以每年都會(huì)有一批新的企業(yè)進(jìn)入到安防行業(yè)，這些企業(yè)或許只看到了做安防項(xiàng)目所獲得的利潤，而并沒有真正的了解整個(gè)行業(yè)，這也最終導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的混亂。
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