招式三：外商用戶需求本土化值得學習
不同的外企在中國的營銷模式不一樣，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項目上去操練了。不管采用哪一種模式，他們的共同特征根據企業營銷模式的不同，將其銷售的重心放在了不同的目標對象身上。這種外企本身特征和中國市場結合的銷售本土化，對本土合作伙伴的影響力深遠，核心應用技術中國本土化。
安防外企雖然制造業務落地在中國的生產車間里，但核心技術的研發多數還是留在本國。不過，有一部分安防外企在中國本土制造的過程中，它們對本土用戶的需求重視程度越來越快，響應也越來越快，這種重視不僅體現在備貨庫存和物流速度上，還體現在應用技術快速滿足本土需求方面。
國內企業雖然占據地理上的優勢，但是在銷售方面卻仍有需要學習的地方。
招式四：民企要在品牌上略輸一籌
目前中國安防企業在品牌塑造和品牌資產的管理上十分缺乏經驗，眾多本土安防企業的品牌管理仍停留在初級階段。至今，沒有一家本土安防企業能夠同時滿足占領安防產業高端項目的標準、高出同行30%以上的利潤空間、強大的號召力、高炫耀性等條件。進口品牌依靠其強大的資金、技術和品牌實力，占據高端市場，而且他們一般都很重視品牌效應。
縱觀國內安防市場，由于行業本身起步晚，雖然每年保持15%~20%的速度在增長，但仍和國外市場有一定的差距。面對差距，眾多安防企業只有通過不斷修煉好內功，在競爭中不斷提高自身的免疫力和競爭力，充分發揮自身優勢，才能在這日益激烈的市場上打響自己的品牌，取得一席之地。
近年來隨著民族安防企業的不斷成熟和發展，一些國內優秀的安防廠商突破了以往外資品牌固守的陣地，進入了高端市場，國內優秀安防廠商的市場份額開始逐漸擴大。隨著市場的變化和發展，雙方的差距將會日漸縮小，外資品牌的優勢也會日漸減弱，與此同時一些外資品牌也會把目標轉向中低端市場的開發，將產品由高端市場向中低端市場鋪開以期提高市場占有率。接下來的市場競爭將無比激烈，但是我們有理由期待，有著頑強的生命力的民族安防企業將會在這場博奕中迎來質的飛躍走向更加輝煌的未來。
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