客戶開發是企業確定好經營戰略后，為了贏得目標市場而展開的一個關鍵性的步驟。它包含人員推銷，網絡推廣，營業廣告等方式，其效果直接影響到企業的生存與發展。而人員推銷是向目標客戶正確傳達公司定位及其產品或服務最為有效的方法之一，是與目標客戶建立良好的私人關系的基礎。
分清不同客戶類型
根據市場容量，精明的企業家一般都會選擇某一到兩個細分市場作為主攻市場，其目的就是為了開創市場的藍海，集中力量滿足特定行業客戶的需求，以取得更強的競爭力。所以，熟悉企業定位及產品競爭力，明確自身的優勢，是客戶開發的第一步。通過與客戶雙向有效溝通，結合客戶的需求，正確傳達自己的位置（差異化），表明在這一行業內取得的成績和困難，以及合作雙贏的市場前景。若市場營銷人員的溝通能力足夠出色，那么此階段很容易引起客戶的共鳴，哪怕就是對產品表示不太感興趣，但是也愿意共同探討行業競爭情況，為自己的產品提出寶貴的意見。
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安防節能 我們走了多遠
2011年11月14日
節能時代的召喚
在全球性能源問題越來越嚴峻的形勢下，“電荒”、“煤荒”、“油荒”、“水荒”等相繼敲響警鐘，能源危機日益凸顯，全世界掀起了一場持續的節能環保浪潮，各國都在進行著一場綠色低碳的工業革命，越來越多的企業參與到節能環保型產品的研發、生產、應用推廣之中。而安防產品均系微電子產品，這些設備具有高密度、高速度、低電壓和低功耗等特性。安防技術的快速發展、“平安城市”建設的推進、視頻監控百萬高清設備的出現、海量的存儲需求……使得安防產業也在尋求節能發展的新思路。
如何實現節能環保
安防節能體現在兩方面，一是開發生產節能型產品，二是通過改變供電方式實現產品節能應用。節能型產品可以理解為低功耗產品，通過降低產品功耗，從而達到節能的效果。而供電方式的轉變即是通過利用風能、太陽能等可再生環保能源所發出的電力，減少對煤碳、石油等傳統能源的依賴和消耗，降低傳統能源投入成本，達到環保節能效果。下面通過實例來說明安防產品或安防行業可以如何來實現節能環保的。
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在全球性能源問題越來越嚴峻的形勢下，“電荒”、“煤荒”、“油荒”、“水荒”等相繼敲響警鐘，能源危機日益凸顯，全世界掀起了一場持續的節能環保浪潮，各國都在進行著一場綠色低碳的工業革命，越來越多的企業參與到節能環保型產品的研發、生產、應用推廣之中。而安防產品均系微電子產品，這些設備具有高密度、高速度、低電壓和低功耗等特性。安防技術的快速發展、“平安城市”建設的推進、視頻監控百萬高清設備的出現、海量的存儲需求……使得安防產業也在尋求節能發展的新思路。
如何實現節能環保
安防節能體現在兩方面，一是開發生產節能型產品，二是通過改變供電方式實現產品節能應用。節能型產品可以理解為低功耗產品，通過降低產品功耗，從而達到節能的效果。而供電方式的轉變即是通過利用風能、太陽能等可再生環保能源所發出的電力，減少對煤碳、石油等傳統能源的依賴和消耗，降低傳統能源投入成本，達到環保節能效果。下面通過實例來說明安防產品或安防行業可以如何來實現節能環保的。
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Tags: 安防節能
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水利建設帶來安防商機
2011年11月14日
“數字水利”是指依托現代通信、視頻監控報警、物聯網、計算機、遙感、GIS、GPS、多媒體技術和大規模存儲技術以及智能數字采集技術，將水利工作信息納入一個即時的可管理、可監控、可調度的科學平臺；從而為決策人員提供水資源調度、災情評估、洪水預警等決策依據，其中作為數字水利系統的核心中樞的監控指揮調度平臺成了整個“數字水利”建設環節中的重要控制性節點。
今年中央一號文件指出，力爭通過5年到10年努力，從根本上扭轉水利建設明顯滯后的局面，到2020年，基本建成防洪抗旱減災體系，重點城市和防洪保護區防洪能力明顯提高，抗旱能力顯著增強，“十二五”期間基本完成重點中小河流(包括大河-大河支流、獨流入海河流和內陸河流)重要河段治理，全面完成小型水庫除險加固和山洪災害易發區預警預報系統建設。
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今年中央一號文件指出，力爭通過5年到10年努力，從根本上扭轉水利建設明顯滯后的局面，到2020年，基本建成防洪抗旱減災體系，重點城市和防洪保護區防洪能力明顯提高，抗旱能力顯著增強，“十二五”期間基本完成重點中小河流(包括大河-大河支流、獨流入海河流和內陸河流)重要河段治理，全面完成小型水庫除險加固和山洪災害易發區預警預報系統建設。
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Tags: 安防商機
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中國安防企業上市的背景
2011年11月14日
1、國內安防行業的飛速發展
近年來，隨著中國經濟持續增長以及我國目前處于經濟和社會轉型的重要階段，人口流動頻繁、治安防范的復雜性不斷提高，企業和公眾的安防意識不斷提高，安防產品的需求增長迅速。而平安城市、奧運、世博和亞運等大型項目對于安保工作的高度重視，更直接刺激了安防產品需求。正是這樣的需求使得國內安防行業進入了一個飛速發展的黃金時期。注：市場的需求提供了平臺。
2、綜合性安防企業的形式需求
以平安城市建設為代表的大型安防需求，以個人安全、社區安全為代表的民用安防需求和報警運營服務等需求，成為目前安防市場發展的主要方向。這些新需求具有總體投資大、覆蓋范圍寬、涉及用戶廣、技術要求高的特點，滿足這些需求需要企業同時具備兼容性好的軟硬件產品、統一的系統集成平臺、優質的工程施工以及完善的運營服務等條件，這是傳統的專業性安防企業所不具備的。因此，集軟硬件產品、系統集成、工程施工和運營服務于一體的綜合性安防企業的出現將成為形勢所趨。
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近年來，隨著中國經濟持續增長以及我國目前處于經濟和社會轉型的重要階段，人口流動頻繁、治安防范的復雜性不斷提高，企業和公眾的安防意識不斷提高，安防產品的需求增長迅速。而平安城市、奧運、世博和亞運等大型項目對于安保工作的高度重視，更直接刺激了安防產品需求。正是這樣的需求使得國內安防行業進入了一個飛速發展的黃金時期。注：市場的需求提供了平臺。
2、綜合性安防企業的形式需求
以平安城市建設為代表的大型安防需求，以個人安全、社區安全為代表的民用安防需求和報警運營服務等需求，成為目前安防市場發展的主要方向。這些新需求具有總體投資大、覆蓋范圍寬、涉及用戶廣、技術要求高的特點，滿足這些需求需要企業同時具備兼容性好的軟硬件產品、統一的系統集成平臺、優質的工程施工以及完善的運營服務等條件，這是傳統的專業性安防企業所不具備的。因此，集軟硬件產品、系統集成、工程施工和運營服務于一體的綜合性安防企業的出現將成為形勢所趨。
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Tags: 中國安防企業
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“十二五”期間安防行業或將迎產業發展高峰
2011年11月2日
安防行業在近幾年一直處于高速發展之中，據安防媒體的統計，2011-2015年間，安防產業將至少保持年均15%的增長速度。中國安防行業協會提出，“十二五”期間，安防產業年增長率將達到20%左右，2015年總產值將達到5000億元，到期末將實現產業規模翻一番的總體目標。
前端采集設備產品爆發，推動視頻監控產品市場快速增長隨著市場對視頻監控系統要求提升以及關鍵零組件如CMOS芯片成本降低以及研發成本的逐步下降，高清攝像機等前端產品價格出現較大幅度下降。 成本降低加速高清攝像機設備市場推廣，同時也將加快視頻監控模式向全數字化模式升級，帶動了前端采集設備的快速增長。后端存儲產品通過大批量標準的化生產大幅降低成本，加速向商業用戶普及，后端存儲產品有望實現20%左右平穩增長。
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前端采集設備產品爆發，推動視頻監控產品市場快速增長隨著市場對視頻監控系統要求提升以及關鍵零組件如CMOS芯片成本降低以及研發成本的逐步下降，高清攝像機等前端產品價格出現較大幅度下降。 成本降低加速高清攝像機設備市場推廣，同時也將加快視頻監控模式向全數字化模式升級，帶動了前端采集設備的快速增長。后端存儲產品通過大批量標準的化生產大幅降低成本，加速向商業用戶普及，后端存儲產品有望實現20%左右平穩增長。
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Tags: 將迎產業發展高峰
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SSG智能家居無線防盜報警器 無線安防系統
2011年11月2日
SSG無線防盜報警器是行業內品種最全，價格最低，品質最佳的無線領域佼佼者，從打工仔到局長、部長，從家庭到小區，從門市到工廠等等都有對應的檔次、對應功能的機型。并且已經出口海外，是中國強制性的3C認證。
產品品牌：SSG
產品型號：SA
4路DVR標準功能：全實時,25幀/秒
支持鼠標操作
支持1,4同時回放，或邊錄像邊回放
4路DVR標準配置：12V3A電源適配器，SATA接口線，說明書，光盤，鼠標。支架。遙控器，合格證
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產品品牌：SSG
產品型號：SA
4路DVR標準功能：全實時,25幀/秒
支持鼠標操作
支持1,4同時回放，或邊錄像邊回放
4路DVR標準配置：12V3A電源適配器，SATA接口線，說明書，光盤，鼠標。支架。遙控器，合格證
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Tags: 無線安防系統
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2011安博會閉幕 安防產品爭鮮斗艷
2011年11月2日
11月2日，為期四天的第十三屆中國國際社會公共安全博覽會在深圳會展中心成功落幕。這場被譽為“全球安防第一展”的盛會吸引了來自數十個國家和地區的800余家企業參展，行業新品云集，最能體現安防行業發展的最新潮流，也是具有跨時代的國際性安防展會。展會上數百家企業爭相展示各自的新式展品，可謂眾所紛紜、大開眼界。其中，從這次展會來看，備受參展觀眾的喜睞，據有關行業人士稱，這幾款安防產品將會是安防行業的主流產品，也成為迎領安防行業產品的時代潮流。
視頻監控時代的領頭軍
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Tags: 安防產品
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