企業的銷售渠道是企業實現最終銷售的重要組成部分，現有的渠道類型是否適合目標客戶的需要，渠道的物流、信息流、資金流是否順暢，渠道的管理是否有效等方面的問題受渠道模式的影響較大，因此有必要對現有的渠道及可利用的渠道進行分析，目前理論上來講，安防業內的銷售渠道主要有以下幾種形式：

　　直銷制（分公司或辦事處）：廠商通過設立自己的分公司或辦事處進行銷售，優點是可以對渠道進行全面的控制，直利于銷售策略的貫徹和實施，推行統一的定價、統一的形象及品牌形象；缺點是成本高、投入大。

　　多級代理制：通過各級分代理的形式，分不同的級別設立代理機構，選擇代理商，通常由廠商向多級代理商提供產品，它的主要優點是在初期進入市場時，可以利用一些代理商或經銷商現成的渠道，迅速占領市場，擴大市場覆蓋面；而其缺點是容易形成各不同代理商之間無序的競爭，渠道管理的成本比較高。

　　獨家代理制：通過在全國或一個地區設立獨家代理商，本地區的下級代理商或分銷商都需從此代理商處出貨。此方式的優點是：可以在市場上形成統一的形象、統一的價格、統一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加適應多變的市場需求，而其缺點是：廠商對渠道的控制力不足。

　　經銷制：主要通過與經銷商的合作進行產品的銷售，這其中相當于廠商與批發商之間的關系，大量的經銷商形成了一個銷售網，直接面對用戶，覆蓋面廣；不足之處是對渠道的控制相對較難，營銷策略難以實施，經銷商之間的競爭會使價格混亂。

　　中國目前安防市場可以根據發展程度的不同劃分為三類，第一類是上海、北京、廣州、深圳；第二類是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等城市為主的市場；第三類是以南寧、南昌為代表的中小型城市。在一類城市中，市場發展比較成熟，用戶的安防意識比較高，樹立安防品牌比較重要，因此多采用分公司或多級代理制；對于二類城市來說，市場處于發展的起步階段，廠商多采用代理制或分公司中；三類城市則是需要安防企業大力推廣的市場，市場處于培育期，需要通大型行業內活動大力宣傳，因此采用經銷或代理制，利用當地的銷售渠道迅速擴展市場覆蓋面，提高知名度。